その営業マンは、営業の最後のクロージングで、大きな過ちを犯していることに気づきました。

彼は、欲しくて欲しくて買う寸前のところで決断を迷っているお客さん（社長）に対して、
「購入される上で、何か問題はありますでしょうか？」

と聞いていたのです。
すると、お客さんの脳の“検索マシーン”は「問題」を探し始めました。そして、後ろ向きな発想がいろいろ思い浮かびました。

「こんな買い物をすれば、奥さんに嫌味を言われるだろうなあ。この前も大きな設備投資をしたばかりだし。税理士も反対しそうだしな。う～ん、面倒だから、まあいいや。今回は辞めておこう。」

そして、お客さんの口から出た言葉は、

「うん、とりあえず今はいいや。また必要になったらお願いするよ。」

こういう現象を私は「自爆のクロージング・トーク」と言っています。それは、お客さんに｢買わない理由｣を探す指令を出しているからです。もし、｢買う理由｣を探す指令を出していたら、どうでしょう？

「○○さんが、この商品を すぐ購入されるとしたら、どんな条件が揃えば良いでしょうか？」

と聞いたとします。
すると、お客さんの脳は今すぐ買うことを前提に、「買うための条件」を探し始めます。
そして、「奥さんと税理士を説得すること」という答えが出て、それを営業マンに伝えるでしょう。営業マンはそれを解決できれば受注できるはずですよね。この、ちょっとした違いが、結果の違いをもたらします。

人は「人からされる質問」や「自分で投げかける質問」によって、半ば自動的（反応的）に答えを出しています。 どんな質問をすれば、本来望むアクションにつながり、求める結果が得られるのか？ そのメカニズムを楽しく学びたいという声にお応えしてセミナーを行いました。
それを今回、DVDセミナーとして販売します。

まずは、セミナー参加者の声をお聞きください。

さて、このDVDセミナーをご覧になると、次の3つの成果が期待できます。

このDVDセミナーは当然1人で見ても数多くのスキルと知識が得られます。
しかし、さらにフル活用したい方は、コーチングを一緒に学びたい方とご覧になることをお勧めします。2人以上、できれば3人でご覧になると、実際にセミナー会場の臨場感さながらにロープレも楽しむことができます。

このDVDセミナーは「これだけマスターすれば、今すぐビジネスで使える」という肝を短時間に学びたい方を想定してコンテンツを制作しました。
また、他人に対するコーチングはもちろんのこと、自分で自分の思考をマネジメントするセルフ・コーチング力を習得したい方にもピッタリの内容です。

ちなみにこのコンテンツは、2002年9月に「コーチング・スピード習得セミナー」というタイトルで収録したビデオ教材が原型です。それを今の情勢にあわせてリニューアルし、2007年10月にセミナーを行いDVD収録しました。
よって前回のビデオをご覧になった方には、目新しさは期待できませんので、予めご注意ください。

しかし、この5年間における和仁の経験値から、よりわかりやすく核心をついた表現になっていることと、DVDの性質上、必要な部分を繰り返し学習できるという点においては、リピーターの方にもお勧めします。
特に、講師の和仁が参加者の1人に10分間のクイックコーチングを実演しているところなどは「どんな風に話を進めればいいかがよくイメージできた」と好評です。

さて、このDVDセミナーの価格をお知らせします。

もしあなたが「本屋でコーチングの本をいろいろ買って勉強してきたんだけど、なかなか仕事で使えるようにならないんだよな～」と悩んでいるのであれば、専門書を10冊読むよりも、このDVD1本を2時間半ご覧になる方が、時間もお金も節約できます。