コンサルタント＆士業が売り込まずに契約が決まる！ パートナー型セールス養成塾 名古屋2期生 業界特有の相場感から脱却し、納得の報酬額で法人契約を獲得する！ 上手くいかないのは、能力の差でも知識量の差でもない パートナー型コンサルタントのセールス・スキルの秘訣を余すところなく伝えます。

こんにちは、ビジョナリーパートナーの和仁達也です。

コンサルタントの仕事は、突き詰めれば

「言葉をつかって人に影響を与え、成果をもたらし、報酬を得る」

というシンプルな行為 です。

つまり、特別な道具を使うわけでもなく、資格がなくてもやれるビジネスとあって、
誰でもその気になれば参入できます。

そのため、コンサルタントを名乗る人は年々急増しているようです。

ところが、ちゃんと納得の報酬を得て1年、3年、10年と継続できるコンサルタントは
ごく一握りで、過半数のコンサルタントは、営業力に問題を抱え、

「いかに顧客を獲得するか」
「いかに顧問料を引き上げるか」

に悩み、日々の生活で精一杯で、
目の前のクライアントの成果だけに専念できない不安な日々を送っています。

わたしは近年、コンサルタント向けの養成塾や合宿をおこない、
300人以上の塾生を見てきて気がつきました。

納得の報酬を得ながら成果を出すコンサルタントと
低い報酬で停滞しているコンサルタントの違いは、
能力の差でも知識量の差でもない

と。

その違いを直接的にもたらしているのは、「会話の型」の有無 だと。

そんなことを言うと、

「会話！？口先だけのテクニックでコンサルタントの優劣が決まるわけがない！
　もっと人格や人柄など、大切なものがあるんじゃないか？」

と批判を受けそうです。

まあ聞いてください。

「相手を動かす言葉」を選び、口にする人には、
それができるだけの理由があります。

その理由とは、

「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」と
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」がある

ということです。

この2つを事例で説明します。

たとえば、コンサルティングを販売する営業のクロージングにおいて、
相手に「わたしとコンサル契約を結びますか？」と直接的に聞く人がいます。

これはよほど自信がある人以外は勇気がいる言い回しです。
なぜなら、Noと言われる可能性があるからです。

Noと言われたら、その後の相手との関係をどうとりつくろうか、
なんて考えると、モジモジしてクロージングできない、なんて人も少なくありません。

それに対して、こんな言い回しをしたらどうでしょうか。

「（ここまで話してきた対策の方向性を）社長がお一人でおやりになってもいいし、
わたしのような専門家の力を活用して二人三脚でやる道もあると思います。
どちらがお望みの状態に早く近づきそうですか？」

実際に言ってみるとわかりますが、
この言い回しなら、モジモジせずに堂々と言えます。

なぜなら、相手の答えは「YESかNOか」という“受容か拒絶”ではなく、
「AかBか」という“二者択一の選択”なので、
“拒絶された感”が極めて低くなるから です。

しかも、それはコンサルタント側だけでなく、返答する相手側も気を使わずに済み、
正直になれます。

この目のつけどころが「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」です。

そしてそのときの、こちらのマインドは次のようなものです。

「わたしは、決して自分のコンサルを押し売りしたいわけではない。
　世の中には自力でやっていける人もたくさんいるから、
　もしあなたがそのタイプの人なら、ご自身でやっていかれたらよいでしょう。

　しかし、第三者の力を活用して二人三脚で取り組むことで掛け算的に
　成果を加速させられるタイプの人もいる。なので、もしあなたがそういうタイプで、
　しかもわたしと相性が良く、投資効果が高そうと判断された場合にだけ、
　コンサルティング契約を締結したい。

　つまり、相手のメリットとこちらのメリットが一致して、
　ちゃんと成果イメージを共有できた場合に限り、コンサルのオファーを受けたい」

このような、言葉にはしていないものの
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」を持っている人だけが、
口先だけでなく心からそのような言葉を選び、実際に口に出来るのです。

わたしはこれまで複数の養成塾や合宿プログラムで、
コンサルタントとして顧客にとって重要な存在として認識され、
納得の報酬が得られるポジショニングとパートナー型コンサルティングという
「あり方」、そしてビジネスモデルの作り方についてお伝えしました。

その中で多くの参加者から

「コンサル契約するときに、
　見込み客のアポ取りから受注までの営業プロセスで、
　具体的にどんな会話をしているのか、その生々しいところを知りたい」

とのリクエストを多くいただいたのを受け、
コンサルタントや士業の方が売り込まないのに契約が決まる
パートナー型セールスの「あり方」「発想」「会話の型」を初公開することにしました。

しかも、単に会話を表面的に紹介するだけではなく、

「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」と
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」
もあわせてお伝えすることで、
参加者の個性にあわせて応用できるよう、講座をつくり込みました。

よって、参加者は「考え方はわかった。では、具体的にどうすればいいのか？」
という葛藤がなくなり、セミナー後すぐに行動に移りたくてたまらない状態になることでしょう。

そして、このメソッドを習得することで、営業段階においては、

「いかに即決してもらうか？」
「いかに納得できる報酬をいただくか？」

その具体的な会話術やアプローチ法がわかります。そして、それだけでなく、
契約後のコンサルティングの場面でどのように伝えれば

「相手が提案した通りに動いてくれるのか？」

がわかり、その結果として

「いかに良いビジネス関係が長く継続するか？」

の秘訣を手に出来ることでしょう。

さて、この養成塾では成果がわかりやすい「セールス」というテーマ
を扱う以上、成果にこだわります。

そのため、この養成塾に参加して成果を得られる方と
成果が得られない方がいるので、その両者を明確にしておきます。

そして、この養成塾で塾生が得られる成果と目指す姿は、次の通りです。

塾生には、毎回の講義と課題の提出、そして講師への相談や塾生との交流を通して、

ようになっていただきます。

例えば、具体例をあげるならば、次のような感じです。

そのノウハウの一部を紹介すると、

以上、ごく一部だけでも、上記のようなノウハウがあります。

逆に、次のトピックはこの養成塾では扱わないので、ご注意ください。

そして、この養成塾の講師をおこなうのは、
わたし、ビジョナリーパートナーの和仁達也です。

今回、この講座を行うにあたり、わたしが自問自答したことがあります。それは、

「なぜ、和仁に、この講座を教える資格があるのか？」

優秀なみなさんの前で話をさせていただく以上、
わたしに講師が務まる正当性がちゃんと明確であるべきと思ったからです。

そしてそれは、独立して17年間、コンサルやセミナー、講座など、カタチのない
自社オリジナル商品を売り続けてきたからこそ、
お伝えできることがあるのではないかと考えました。
それも、業界特有の相場観より高い価格で。

詳しくは次の5点です。

全6回、1回あたり3時間の講義、およびその後の延長戦と課題のやり取りを通して、
「受け身の営業に慣れきって、どう切り込んでいけばいいかわからない」
コンサルタントや士業の方が、コンサルを受注するための発想とノウハウを習得し、

① 新規開拓　② 値上げ　③ 契約更新

のレベルが上がります！

なお、プログラムの詳細は次の通りです。

ところで、わたしがこのパートナー型セールス養成塾を行うことにしたのには、理由があります。

それは、わたしのミッションに関係があります。

わたしのミッションは、

「自分のビジョンを実現しながら、人のビジョン実現化を応援し、
　その影響力の範囲を最大化する」

というものです。

著書などにも書いているように、わたしは 経営者のビジョン実現をサポートするには、
本人も事業主として独立していることが、正当性の観点からベスト だと考えています。

それ故、わたしの会社にコンサルタント社員を雇う意志がありません。
その一方で、実践を通して得た知恵やノウハウを、限られた自分のビジネス人生の中で
世の中に最大限発揮したい、という思いがあります。

つまり、
一人でやれることには限りがある。その一方で、
社員を雇って会社規模を大きくすることなく、影響力の範囲を最大化したい。

この一見矛盾する思いを両立させるわたしなりの道筋が、

独立しているコンサルタントや士業に出し惜しみなくノウハウを公開して、
よき同志として、長く関係性を築き、
共に進化し続けながら、世の中に影響力を発揮する

というものです。

そして、せっかく価値あるメソッドやノウハウを持っていながら、
営業スキルがそれに追いついていないがために、
その価値の半分も発揮できていない人の力になれるのであれば、
その手助けをしたい。

それが、この養成塾にかけるわたしの思いです。

その結果、塾生のみなさんが、顧客に 新たな着眼点を提示 して、
「絶対、無理！」と思っていたお困りごとを鮮やかに解決し、
顧客に選ばれるステージから、顧客を選べるステージにシフトアップ する。

そんな世界観を、塾生と共に創ります！

さて、次にこの養成塾の参加費についてご説明します。

この養成塾の参加費用をお伝えします。

その前にあらかじめお伝えしておきたいことがあります。
それは、このノウハウはこれまでに300人以上の塾生が実践し、
成果実証済みのノウハウです。

そして、今回その数ある成果の中でも、
業界特有の相場感を脱却し、納得の報酬額で法人契約が取れるメソッド
に特化して、そこに直結したノウハウも扱うし、
他の塾の講義では扱っていないが、個別相談でアドバイスして成果が出た
ノウハウも織り交ぜて、全6回を構成しています。

つまり、実践さえすれば
和仁の数ある講座の中で、最も売上をつくれる講座 です。

なので、費用対効果的に言えば、これまでの養成塾や合宿の中で
もっとも高額に設定してもよいと考えました。
（ちなみに最高の養成塾は、キャッシュフローコーチ養成塾の
　528,000円（税込）です）

ただ今回、和仁の地元の名古屋で開催する希少な機会でもあり、
移動や宿泊などの負担がないことから、特別価格をご用意しました。

440,000円（税込）です。

しかも、塾生に成果をあげていただくために、講義中やその後の
延長戦（懇親会）はもちろんのこと、会わない間のfacebookやメールでの
個別コンサルも密度高くやっていきます。

つまり、個別コンサルティングのような綿密な対応で成果を出したい
と考えているので、参加人数は40人 とさせていただきます。

早期の受付終了も予想されます。また、次の開催はまったくの未定で、仮に
行うにしても、わたしのスケジュールの都合上、申し訳ないのですが、
1年以上お待たせすることになる可能性が高いです。

なので、すでにお申込み意欲の高いあなたは、
すぐにお申込みいただくことをお勧めします。

ここまでお読みいただき、参加を決断された方は、以下より今すぐお申込みください。

あなたの価値あるサービスを、法人顧客と納得の報酬額で契約し、
よい関係が長く続く姿の実現に向けて、パートナー型セールス養成塾、始めます。

あなたのはじめの一歩を強力にサポートしますからね。

我こそはと思う方は、ぜひ3時間のパートナー型セールス養成講座（プレセミナー＆説明会）に
まずは参加してみてください。

お会いできるのを楽しみにしています。