こんにちは。 ビジョナリーパートナーの和仁達也です。 これまで14年間、 100以上の業界の経営者への コンサルティング経験を通して、 あるとき、はたと気がつきました。 利益も出て、お金もまわってはいるが、 もう一つ業績を伸ばしきれない人の 共通点に・・・。 それは業界も規模も関係ありませんでした。 会社の社歴や社長経験の長さも無関係です。

結論から言えば、それは、以下の3つの共通点です。

もしあなたに、この3つのうちいずれも思い当たる節がなければ、
あなたの会社は、思い通りの成長を遂げられていることと思います。

逆に言えば、もし思うように業績を伸ばし切れていないとしたら、
この3つのうちどれかに改善点があるということです。

そして、この課題をお持ちの方の「悩み」や「行動パターン」にも、
ある程度共通点があります。
例えばあなたには、こんな傾向はありませんか？

もしこのうちのどれか一つでも思い当たることがあれば、
その原因は、先ほど言った3つの問題のうちのどこかにあります。

そしてその問題が、あなたの会社の成長を止めてしまうのです。

今からそのカラクリ、

についてお話ししたいと思います。

外国にも広く知れ渡っている日本のことわざに、こんな言葉があります。

また、ホンダ創業者である本田宗一郎氏は、こんな言葉を遺しています。

理念やビジョンが欠如した経営がいかに危険なものか、
どんなに素晴らしい理念やビジョンを掲げても、
実行が伴わなければそれがいかに無意味かを教えてくれる名言だと思いますが、

実際、理念やビジョンがなければ、その会社における仕事は、
あなたにとっても、一緒に働く従業員にとっても、悪夢のようなものになります。

それは言うなれば、目的地もなく、船で大海に漕ぎ出すようなものだからです。
目的地が明確になっていなければ、航海はその日暮らしのものになります。
乗組員は、船がいつどこに辿りつくかもわからない不安の中で
作業に追われるだけになります。
何かワクワクするような夢も、やりがいも感じることができません。

これを実際の経営に当てはめてみれば、
日々、売上を作ることや資金繰りに追われ、
「ねばならない」が経営のベースになるのはなぜか。
それはワクワクするビジョン、「やりたい」という夢がないからです。
目的地がないから、目の前の現実、目の前の作業に追われ、
その日暮らしの経営を続けることになります。

明確な根拠もなく、「昨対比○％UP！」のような目標を立てたとしても、
それは理念やビジョンを描いたことにはなりません。
それを航海に例えるならば、
「昨日は1km漕ぎ進んだから、今日は1.5km漕ぎ進めよう！」
と叫び続けているようなものです。

そんな無味乾燥な目標に誰も魅力を感じるはずがありません。
本当に必要なのは、かつて未知の大海に漕ぎ出した人々が
「新大陸発見への夢・ロマン」を掲げたように、
誰もがワクワクし、それに乗りたいと思うような魅力的なビジョンです。

もしあなたが、「目標に対して、いまいち従業員との温度差を感じる、
従業員がついてきていない気がする」と感じられているのであれば、
まずここを見直す必要があるのです。

全米有数のマーケッターであり、その著書『ポジショニング戦略』の序文を
かのフィリップ・コトラーが書くほどの実力者であるアル・ライズの言葉に、
こんな言葉があります。

私にとってこの言葉は、
「まさにその通り」と膝を打たんばかりのメッセージなのですが、
現実的には、数字から経営を捉えられていない経営者の方は、「極めて多い」です。

予算計画を立てたこともなく、立て方も分からないという方が非常に多いのです。

理念やビジョンを航海における目的地に例えるならば、
予算計画とマーケティングプランはその目的に至るための「海図」と「コンパス」、
そしてそれをもとに作成される航海計画です。

これらがなければ、やはり航海はその日暮らしのものになります。
乗組員は、いったい船が今どこに向かっているのか分からず、
目の前の作業をやっていても果たして目的地にたどり着けるのか、確信が持てません。

あれもこれもと色々と手を出す割に、
いまいち積み上げがなくいつもバタバタしている会社に決まって欠けているのが、
予算計画とマーケティングプラン（戦略計画）なのです。

それがなければ、どんなに魅力的な理念やビジョンを描いても、
それは絵空事、白昼夢にすぎず、いつまでたっても達成されることがありません。

そして、より重要な事実は、

ビジネスにおいて、
行動に歯止めをかけるほとんどの要因はお金
であるという事実です。

ビジネスにおいて「お金を使う」ことは、
基本的には全て浪費でもなく、消費でもなく、「投資」です。
（そうではない使い方をされていることもよくありますが
　「放漫経営」とは、まさにそのことです）

投資ということは、全てのお金の使い道に対して費用対効果を測定することができ、
それがうまくいけば、
必ず投資以上のリターンになって返ってくるということを意味します。

であるとするならば、

こうしたことに不安を感じ、行動に歯止めがかかってしまうのは、

「それを行動に移した時に、実際のお金の流れがどうなるのかが見えない」、
あるいは、
「失敗してしまった時に、お金が回らなくなるのではないか不安」
だからではないでしょうか。

まさにそのために、予算計画が必要になるのです。

それは簡単に言えば、将来の財務諸表
（貸借対照表と損益計算書とキャッシュフロー計算書）を作るということです。

それによって、借り入れをした時、マーケティングに投資をした時、
新規に従業員を雇用した時にお金の流れがどうなるかを
目に見える形にすることができます。

それによって、会社のビジョンをどのように実現していくのかを
具体的に見える形にすることができます。
ワクワクするビジョンに基づいた目標を設定することができ、
行動にパワーが生まれます。

もちろん、計画は必ずしも思い通りにいくとは限りませんから、
失敗する可能性はあります。ただ、その失敗も織り込んだ予算を作成すれば、
「最悪どんなに失敗してもこの位」というお金の流れも目に見えるようになりますから、
それさえ把握できれば、思い切って行動することができます。

会社の成長のためにも、経営のリスク管理のためにも、
小さな会社でも、予算計画は必須です。
（残念ながら、税理士にこれを作ることはできません。
　彼らはあなたの会社の経営のプロではないからです。
　予算計画を作成できるのは、あなたの会社の事業内容に精通している人だけです）

そして予算計画ともう一つ必要になるのが、
すでにお話ししたマーケティングプランです。

予算計画ができても、
「それをどのように具体的に実現するのか」という行動計画がなければ、
将来の財務諸表をどんなに精緻に描いても、絵に描いた餅になってしまいます。

そして、予算達成のための行動計画の中で最も重要になってくるものこそ、
マーケティングプランなのです。

なぜなら、マーケティングプランとは、
予算の一番上にある「売上」を作るための計画だからです。

それはつまり、

を計画にすることです。

この行動計画を作成することによって、
あなた自身を含む従業員が、理念やビジョンの達成、
それにつながる目標の達成のために今日、あるいは今週、あるいは今月、
何を実行すればよいかを具体的に把握することができます。

そして、それを実行に移すことによってはじめて、
会社の理念やビジョンは白昼夢ではなくなり、無価値ではなくなるのです。

また、もう一つの側面からお話しすると、
マーケティングを学んだ人が思うように成果を出せない理由の多くは、
「単純にそれを行動に移せていない」ことにあります。

そして、斬新なマーケティング策を実行しようと思ったときに、
社長が躊躇する理由は2つです。

1つは、
「会社の軸やブランドイメージから離れてしまわないか？
　既存客が違和感を感じ取って離れてしまうのではないか？」
　という、会社のビジョンとズレることへの不安。

もう1つは、
「そのマーケティング策をおこなったときに、どれだけ投資効果があるのだろうか？
　ちゃんとモトがとれるのだろうか？」
　という、会社の利益を減らすことへの不安です。

それらの漠然とした不安がボトルネックとなり、
せっかくのマーケティング策の多くは実行されずにいるのです。

しかし、それらのボトルネックを解消できたとき、
これまで本やセミナーなどで蓄積してきた膨大なマーケティング・ノウハウは、
初めて陽の目をみることになります。

そして、あなたの会社は新しい見込み客にその存在を認知され、
また既存客には自社の今までと違った側面の価値を認知されることで、
再び成長しはじめます。

いかがでしょうか？
あなたの会社の成長を止めてしまう
「3つのブレーキ」についてご理解頂けましたでしょうか？

もしあなたが、今までこの3つのうちいずれかの
ブレーキを踏んでいたとしても、気に病む必要はありません。
なぜならそれは、あなたの会社をもっと成長させることのできる
余地があるということだからです。

そうです。
今まで私がお話ししてきたことは、裏を返せば、

が、

になるということなのです。

そして、この3種の神器を、あなたにお渡ししたいと考えています。

ただ、その前に1人、ご紹介したい人がいます。

世界一のマーケッターとして有名なジェイ・エイブラハムの日本代理人 として
ジェイの信頼を集めるマーケティング・コンサルタントであり、
かつ日本一のセミナーポータルサイト「セミナーズ」の共同創設者として
多くの経営者の支持を得ている、鳥内浩一さん です。

彼は、ジェイのノウハウを学んだ経営者の
フォローアップセミナーや個別コンサルを通して、
実に様々な業種・数百社の経営者の、
ありとあらゆる質問に答えてきました。

そしてその経験を通して、
ジェイの知識を成果につなげる応用力と膨大な事例を蓄積していきました。

知識というのは、実践して、工夫して改善を繰り返すプロセスで知恵となり、
成果の出るスキルに変わっていきます。

その意味で鳥内さんは、
「日本で一番、世界レベルのマーケティングを実践し、成果を出している人物」
と言ってよいでしょう。

実際、わたしは彼のコンサルを受けた経営者を何人も知っていますが、
皆が口をそろえて、
「鳥内さんのコンサルは、それなりの（安くはない）金額だけど、
　楽勝でモトがとれて、それ以上のリターンがある」
と言っていました。

私は今回のセミナーコンセプトを数年前から構想していましたが、
「目先の売上アップと引き換えに、理念から外れた道に突き進ませる
　短視眼的なマーケティング・コンサルタントとは組みたくない」
と考えていました。

そんな中、鳥内さんとは話せば話すほどに、
あり方を重要視し、長期スパンで考える根柢のスタンス に
共通するものを感じ、またその実績の素晴らしさからも
このセミナーの最高のパートナーとして組ませていただくことにしたのです。

私・和仁と鳥内さんが、たっぷり一日かけて、この3種の神器を授けたセミナーがありました。

そのセミナーには、告知後たちまちのうちに申込が殺到、
開催1ヵ月前には定員に達し、キャンセル待ちが続出しました。

そして、申込が間に合わず参加できなかった方、
どうしても日程が合わず参加できなかった方から、
「何とか教材化してほしい」というご相談を多数頂きました。

その熱いご要望にお応えすべく教材化を進めていましたが、
遂に、それをあなたにお届けすることができます。

タイトルは、

収録時間300分以上、5枚組のDVDに加え、
テキストとワークシートがセットになった大充実の内容になっています。

ここで私達がお話しすることの概要は、以下の通りです。

（以下は、和仁からのメッセージになります）

会社が新規事業の立ち上げや人の採用、設備投資などの大きな意思決定をする際に、
必ず立ち返る判断基準、それはビジョンやミッションです。

しかし、その言葉の定義があいまいで、
実際には「ビジョン」「ミッション」「理念」「セルフイメージ」など
似た言葉が乱立し、絵に描いた餅にしかなっていない会社は少なくありません。

また、社長の頭の中にはあっても、それが社員に伝わらず、
実質的に機能していないケースも。

そこで、
社長自身が「そうだ、これをやりたかったんだ」と腹にストンと落ちる軸を定め、
迷いなく社員に号令を出せる「あり方」を手に入れる。
それが、ビジョナリープランの策定です。

このセミナーでは、その概念の全体図をご紹介し、
実際にワークの中で自社のセルフイメージ、
すなわち「本当の意味で、自社は何をする存在なのか」を言語化していきます。

ビジョン、ミッション、カンパニースピリッツ、セルフイメージが
それぞれどういう位置づけ・相互関係なのかがわかります。

経営者の中には、
セミナーや教材、本から最新のマーケティング知識を学んだにも関わらず、
「言葉にならない、漠然とした不安」を感じてブレーキを踏む人は少なくありません。

たとえば、
「『全額返金保証』などのリスクリバーサルをやれば客数も利益もアップする」
と知っていながらやれないことがあります。
それは、それと引き換えに失うものがあるのでは、
という漠然とした不安があるからです。

あるいは、
「既存顧客に見られることが不安で、雑誌広告を打てない」
「集まらないことが不安で、セミナーを開催できない」
「メルマガの相互紹介をしたいが、こちらは載せてほしいが、
　相手を紹介するのは二の足を踏む」なども同様です。

それらの「言葉にならない、漠然とした不安」とはいったい何なのか？

ビジョン、ミッション、セルフイメージについて6つの会社の事例を紹介しながら
ビジョナリープランを策定することで自社の軸がハッキリし、
その不安の正体、そしてその不安を解決する方法がわかります。

（以下は、和仁からのメッセージになります）

「利益を生むためにやれることはなにか？」
その選択肢はほとんどの人が、「ほんの数パターン」だけに頼っています。

しかし現実的には、ありとあらゆる方法で利益はつくれます。
逆に、ほんのちょっとした意思決定が利益を一瞬で吹っ飛んでしまう。

たとえば、価格を5％値下げしただけで、
利益は半分になることがあると知っていたでしょうか？

逆に、仕事のスピードが2倍にアップしたとき、
5年かかる利益を1年でできることを知っていたでしょうか？

その他、
・価格設定や集客、リピート率をどのように目標設定するか？
・人を何人採用し、いくら報酬を支払うか？
・大きな投資をしたときに、いつモトはとれるのか？
・ニューレターの発行をすることにしたが、
　発送業務を外注先に委託するのか自前でやるのか？
・FAXDMに初挑戦するが、本当にモトがとれるのか？
・バックエンド商品が少ないので、本当に先行投資を回収できるのだろうか？
・高額受注につなげられるかどうか不安で、
　格安のフロントエンド商品をなかなか打ち出せない

それらの答えを、あるブロック図を使うことで、
たった10分で自分の頭で導き出せるようになります。

そして、そもそも「利益はなぜ必要か？」という根本的なことを、
社員にも納得できるレベルで説明する方法もご紹介します。

お金のブロックパズルをもとに、利益を倍増させる視点がわかります。

そもそも、社長や社員がチャレンジャブルな行動を躊躇する理由の1つに、
「なぜこの売上目標は達成しなければならないのか？」
の理由がはっきりしないことがあります。
一方で、「今は景気が悪いから」「リスクがあるから」「面倒くさいから」など、
やらない理由はいくらでも思い浮かぶもの。

そんなときに、踏ん張りを利かせられるかどうかの境目となるのが、
「売上目標の根拠」です。
それを社長はもちろんのこと、
社員にも明快に理解できるシナリオトークを伝授します。

人を採用する際に、「月30万円の社員を2人入れるから、
来月から売上を60万円はアップさせなければならない」と言っている社長は要注意。
その思考パターンでは、必ず途中で行き詰まります。
その理由と、目に見えないお金の出入りの見抜き方とは？

（以下は、鳥内さんからのメッセージになります）

マーケティングを学んでも、思うように成果に結びつけられない人には、
大きく分けて2つのタイプの方がいます。

一方のタイプは、スキルやテクニックばかりを身につけて、
思いつきで場当たり的なマーケティングになってしまっている人です。
ここでお伝えするマーケティングとは、決してそのような類のものではありません。

マーケティングとは、理念やビジョンを達成するために、
それと一貫性を持って実行されるべきものです。
「こういうテクニックがあるから」といって安易に取り入れるべきものではありません。

高級ブランドが安売りセールなどをすればブランドが崩れますし、
最近医療機関が行っているレーシックやインプラントなどの
キャンペーンでよく見られる「お友達を紹介してくれたら5万円」
といったオファーに違和感を感じる人も多いでしょう。

このようにスキル・テクニックとしてマーケティングを捉える人が
根本的に理解していないことがあります。

究極的なことを言えば、
「マーケティングとは、会社の売上を上げるための手段などではない」
ということです。

では一体何なのか？その問いの先に、
理念やビジョンを実現するためのマーケティングが見えてきます。
それについて具体的な実例とともに詳しくお話ししていきます。

あなたは、目標達成のために、今取っているマーケティング活動で十分なのか、
今のマーケティング予算が十分なのか、確信がありますか？
あるいは、新規顧客獲得のために、
いくらマーケティング費用をかけることができるのか、
いくらかけるのが適切なのか、自信を持って答えられますか？

具体的な数字に基づいてマーケティング計画を立てない限り、
その答えは見えてきません。
ここでは、あなたが目標を確実に達成できるようにするための
マーケティングプラン立案法、適切なマーケティング費用の算出法を伝授します。

マーケティングを学んでも、思うように成果に結びつけられないもう一方のタイプは、
「単純にそれを行動に移せていない」人です。

そして、先ほど見た通り、
斬新なマーケティング策を行動できなくさせる理由は2つです。

1つは、
会社の理念やビジョンとズレたマーケティングを行うことへの不安。

もう1つは、
「そのマーケティング策を行って、ちゃんとモトがとれるのだろうか？」
という不安です。

実は、このセッションでお話しする
「理念やビジョンを実現するためのマーケティング」、
「具体的な数字に基づいたマーケティング」
を学んで頂くことによって、その両方もなくなってしまいます。

それを学んだ後、あなたは、自分でも驚くほど大胆に、
かつ着実に効果的なマーケティングを実行に移し、
会社を成長軌道に乗せることができるようになるでしょう。

さらにこのセミナーは、私と鳥内さんがこの「3種の神器」について
一方的にお話しするだけではありません。

今まであまり誰もこの3つを体系的に結び付けて話した人がいないために、
おそらく沢山の疑問が出てくると考えました。

そこで、今回は特別にもう1セッション設けて、

このセミナーには主に 会社経営者、歯科医院長、
そして コンサルタント＆士業 のみなさんが参加されましたが、
それぞれ次のものが得られます。

これらすべてをこの1日で得られるとしたら、
それはあなたにとってどの位の価値があると言えるでしょうか？

理念・ビジョンについて一人で何日も考えた挙句、
結局自分にも従業員にもしっくり来ないまま、
お題目になってしまっている会社は多いです。

また、これをコンサルタントと一緒に作ろうとすれば、
数十万円・数百万円の費用はゆうにかかります。

鳥内さんも私も、実際、一回のコンサルティングで数十万円の費用を
クライアントから頂き、結果を出し、満足して頂いています。

ただ、今回のセミナーでは、そこまで高い費用を頂くつもりはありません。
先ほども述べた通り、これは経営者にとっての「必修科目」だと思っているからです。

そこでこの１日セミナーは、参加費49,800円にて開催しました。

ちなみにこのセミナーは開催日の３週間前の時点ですでに満席となり、
多くの方にお断りをしなければならなくなりました。

そこで、なるべく多くの方にこのセミナーを繰り返し視聴しやすいように
テキストを画像に差込編集・加工して完成した、DVD5枚組のセミナーDVDは、
セミナー参加費同額の49,800円 での販売を予定しています。

ただ、この内容はなるべく多くのみなさんにお届けしたいこともあり、
しばらくの間、
早期購入の特別価格 49,800円 ⇒ 37,400円（税込）にて、
ご提供します。

これらを全て手に入れるために必要な投資額は、37,400円（税込）です。
（将来的に、価格を引き上げる可能性はあります）

さらに、今回のDVDセミナーでは、あなたに最大限の成果を受け取って頂くため、
5枚組セミナーDVDとテキストに加え、以下の特典をご用意しています。

高いと思われるか、安いと思われるかのご判断はお任せしますが、
今まで私がお伝えしたことをお読み頂ければ、
これが格安の投資であることをご理解頂けると信じています。

さらに、商品到着後60日間全額返金保証をつけています。
ご覧になって、このDVDセミナーが期待されていた内容と違う場合は、
教材が到着後60日以内に教材一式を弊社に返品頂ければ、
教材価格の全額をお振込みさせていただきます。

したがって、「案内文面から想像していたのと、実際の内容が違った」
というリスクをあなたが負うことはありませんので、安心してお求めいただけます。

追伸

今回のセミナー参加者から、次のような感想の声をお寄せいただきました。
ご本人の了承のもと、ほんの一部をご紹介させていただきます。

● 企業社長の声

● 歯科医院長の声

● コンサルタント＆士業の声