名古屋1期 2017年6月開催!

こんにちは、ビジョナリーパートナーの和仁達也です。

コンサルタントの仕事は、突き詰めれば

「言葉をつかって人に影響を与え、成果をもたらし、報酬を得る」

というシンプルな行為 です。

つまり、特別な道具を使うわけでもなく、資格がなくてもやれるビジネスとあって、
誰でもその気になれば参入できます。

そのため、コンサルタントを名乗る人は年々急増しているようです。

ところが、ちゃんと納得の報酬を得て1年、3年、10年と継続できるコンサルタントは
ごく一握りで、過半数のコンサルタントは、営業力に問題を抱え、

「いかに顧客を獲得するか」
「いかに顧問料を引き上げるか」

に悩み、日々の生活で精一杯で、
目の前のクライアントの成果だけに専念できない不安な日々を送っています。

わたしは近年、コンサルタント向けの養成塾や合宿をおこない、
300人以上の塾生を見てきて気がつきました。

納得の報酬を得ながら成果を出すコンサルタントと
低い報酬で停滞しているコンサルタントの違いは、
能力の差でも知識量の差でもない

と。

その違いを直接的にもたらしているのは、「会話の型」の有無 だと。

そんなことを言うと、

「会話!?口先だけのテクニックでコンサルタントの優劣が決まるわけがない!
 もっと人格や人柄など、大切なものがあるんじゃないか?」

と批判を受けそうです。

まあ聞いてください。

「相手を動かす言葉」を選び、口にする人には、
それができるだけの理由があります。

その理由とは、

「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」と
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」がある

ということです。

この2つを事例で説明します。

たとえば、コンサルティングを販売する営業のクロージングにおいて、
相手に「わたしとコンサル契約を結びますか?」と直接的に聞く人がいます。

これはよほど自信がある人以外は勇気がいる言い回しです。
なぜなら、Noと言われる可能性があるからです。

Noと言われたら、その後の相手との関係をどうとりつくろうか、
なんて考えると、モジモジしてクロージングできない、なんて人も少なくありません。

それに対して、こんな言い回しをしたらどうでしょうか。

「(ここまで話してきた対策の方向性を)社長がお一人でおやりになってもいいし、
わたしのような専門家の力を活用して二人三脚でやる道もあると思います。
どちらがお望みの状態に早く近づきそうですか?」

実際に言ってみるとわかりますが、
この言い回しなら、モジモジせずに堂々と言えます。

なぜなら、相手の答えは「YESかNOか」という“受容か拒絶”ではなく、
「AかBか」という“二者択一の選択”なので、
“拒絶された感”が極めて低くなるから
です。

しかも、それはコンサルタント側だけでなく、返答する相手側も気を使わずに済み、
正直になれます。

この目のつけどころが「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」です。

そしてそのときの、こちらのマインドは次のようなものです。

「わたしは、決して自分のコンサルを押し売りしたいわけではない。
 世の中には自力でやっていける人もたくさんいるから、
 もしあなたがそのタイプの人なら、ご自身でやっていかれたらよいでしょう。

 しかし、第三者の力を活用して二人三脚で取り組むことで掛け算的に
 成果を加速させられるタイプの人もいる。なので、もしあなたがそういうタイプで、
 しかもわたしと相性が良く、投資効果が高そうと判断された場合にだけ、
 コンサルティング契約を締結したい。

 つまり、相手のメリットとこちらのメリットが一致して、
 ちゃんと成果イメージを共有できた場合に限り、コンサルのオファーを受けたい」

このような、言葉にはしていないものの
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」を持っている人だけが、
口先だけでなく心からそのような言葉を選び、実際に口に出来るのです。

わたしはこれまで複数の養成塾や合宿プログラムで、
コンサルタントとして顧客にとって重要な存在として認識され、
納得の報酬が得られるポジショニングとパートナー型コンサルティングという
「あり方」、そしてビジネスモデルの作り方についてお伝えしました。

その中で多くの参加者から

「コンサル契約するときに、
 見込み客のアポ取りから受注までの営業プロセスで、
 具体的にどんな会話をしているのか、その生々しいところを知りたい」

とのリクエストを多くいただいたのを受け、
コンサルタントや士業の方が売り込まないのに契約が決まる
パートナー型セールスの「あり方」「発想」「会話の型」を初公開することにしました。

しかも、単に会話を表面的に紹介するだけではなく、

「①他の人が見落としていたユニークな着眼点」と
「②そのセリフを躊躇せずに言えるマインド」
もあわせてお伝えすることで、
参加者の個性にあわせて応用できるよう、講座をつくり込みました。

よって、参加者は「考え方はわかった。では、具体的にどうすればいいのか?」
という葛藤がなくなり、セミナー後すぐに行動に移りたくてたまらない状態になることでしょう。

そして、このメソッドを習得することで、営業段階においては、

「いかに即決してもらうか?」
「いかに納得できる報酬をいただくか?」

その具体的な会話術やアプローチ法がわかります。そして、それだけでなく、
契約後のコンサルティングの場面でどのように伝えれば

「相手が提案した通りに動いてくれるのか?」

がわかり、その結果として

「いかに良いビジネス関係が長く継続するか?」

の秘訣を手に出来ることでしょう。

さて、この養成塾では成果がわかりやすい「セールス」というテーマ
を扱う以上、成果にこだわります。

そのため、この養成塾に参加して成果を得られる方と
成果が得られない方がいるので、その両者を明確にしておきます。

この養成塾で成果を得られる人とは?

◆ 資格に頼らずコンサル契約を獲得すると決めた人 ◆ これからは計画的に受注できる営業のしくみを持つと決めた人 ◆ 経営者・法人相手に受注すると決めた人 ◆ 納得の報酬額でビジネスをすると決めた人 ◆ 雑務を手放し、コンサルに集中すると決めた人

この養成塾の対象ではない人とは?

◆ 「資格で守られた業務や書類作成で報酬をもらえればいい」と思っている人 ◆ そもそも売るコンサル・メニューがない人 ◆ 3ヶ月の養成塾期間中に参加費全額を回収する気がない人。

そして、この養成塾で塾生が得られる成果と目指す姿は、次の通りです。

パートナー型セールス養成塾で得られる成果とは?

業界特有の相場感から脱却し、納得の報酬額で法人契約を獲得する!上手くいかないのは、能力の差でも知識量の差でもないパートナー型コンサルタントのセールス・スキルの秘訣を余すところなく伝えます。 1.資格に頼らず、コンサル契約を獲得できるようになる 2.なりゆき任せの紹介ではなく、継続的に紹介がもらえるしくみができる 3.社長に「おっ」と言わせる営業トークが堂々とでき、法人契約を獲得する方法がわかる 4.納得の報酬額を堂々と提示して、あっさり快諾される秘訣がわかる 5.雑務なしで、自分のコンサルティングに集中するためのマインドとやり方がわかる その解決策が、パートナー型セールス・メソッド。「資格に頼らない納得の報酬」「理想の法人顧客」「再現可能な営業トーク」が、3ヶ月ですべて手に入ります。

塾生には、毎回の講義と課題の提出、そして講師への相談や塾生との交流を通して、

STEP1・見込み客とのアポがとれる STEP2・見込み客に「聞く姿勢」をつくってもらえる STEP3・商品サービスの投資効果の高さが言語化され、相手に伝わる STEP4・高価格商品がお買い得に見える伝え方が身につく STEP5・結果的に売れる!

ようになっていただきます。

例えば、具体例をあげるならば、次のような感じです。

例1)個人事業主やよちよち歩きの独立直後の起業家を顧客にしてきた税理士やコンサルタント、コーチ、カウンセラーが、社員10~100人の中小企業に投資効果を示して自身のサービスを販売できるようになる。 例2)収納ノウハウを個人向けに教えている人が、法人向けに提案するためにノウハウと価値を再構築して、生産性アップや業務改善の切り口で法人契約を獲得できるようになる。 例3)個人向けに営業してきた生保営業マンが、法人向けにアプローチする際に、社長に具体的な数字を示して提案できるようになる。

300人超の塾生の実践で実証済みのノウハウ!

そのノウハウの一部を紹介すると、

・会社のお金の流れの全体像をマスターする ・あなたの商品を買う予算を捻出してもらうシナリオづくりとは(コンサルにより粗利が増えた分からコンサル報酬は分配される)・法人営業でのお困りごとを見抜くヒアリング法とは ・商品サービスの隠れた資産価値発掘法とは ・「どう本業の発展に関われるか」を探す方法とは ・顧客の事前期待をマネジメントする方法とは ・意思決定権者にアプローチするには ・「なぜ、それを、あなたから買うのがベストなのか」の理由づくり ・コントロールせずに決断を促すクロージングトークとは ・価格を提示するベストタイミングとは ・「何と比べられたいか&比べられたくないか」から逆算するポジショニング法とは ・未来に希望を感じさせる営業アクションプランとは ・契約確率を高める1シート提案書とは ・社長に投資効果が伝わるブロックパズル・プレゼン法と着眼点とは ・新規事業開発など社長がやりたいことに集中して、売上や利益をアップするシナリオ構築法とは ・高単価の商品価値を再定義してリーズナブルと感じさせる5つのステップとは ・100%理想のクライアント像の明確化とは

以上、ごく一部だけでも、上記のようなノウハウがあります。

逆に、次のトピックはこの養成塾では扱わないので、ご注意ください。

扱わないトピックとは ・見込み客を集めるための斬新なマーケティング手法を教える講義はありません。 ・大企業を組織攻略的にアプローチする営業法(根回しとか部署をまたいで、とか)は扱いません。もちろん営業法自体は大企業にも応用できるとは思いますが、基本的に中小企業向けの営業を想定しています。

そして、この養成塾の講師をおこなうのは、
わたし、ビジョナリーパートナーの和仁達也です。

和仁達也のプロフィール

1972年生まれ。
ビジョンとお金を両立させる専門家。ビジョナリーパートナー。

名古屋大学農学部で、木製廃材の強度を研究していた4年生の春「いつか経営者になりたい」という自分の思いに気づき、急きょ方向転換。新聞すら読まない経済音痴ながら経営コンサルティング会社に入社。先輩・上司から徹底的にしごかれた末に、99年1月に27歳で(株)ワニマネジメントコンサルティングを起業。月給25万円のサラリーマン時代から一転、月額30万円以上の顧問契約先がだんだん複数社になるなどして、実績を積んできた。

単なる情報提供ではなく、クライアント目線からの経営支援が信頼に結びつき、コンサル業界では顧問契約年数が通常1年未満で終わると言われる中、平均5~7年、長い顧問先では10年以上に及んでいるのが特徴。

「難しいことを、わかりやすく楽しく」解説する能力を高く買われ、品川女子学院(高校)にて「ビジネスと生活で使えるお金の授業」を担当。大反響を得て、テレビ番組『カンブリア宮殿』でも紹介された。全国各地で講演やセミナー活動も行い、成長意欲の高い起業家や歯科医院長、コンサルタントからの支持が強い。

著書に、発売2ヶ月で5刷・2.7万部の「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」(かんき出版)、14刷・7.1万部のロングセラー「世界一受けたいお金の授業」(三笠書房)をはじめ、「脱★ドンブリ経営」(ダイヤモンド社)、「夢現力」(ゴマブックス)ほか多数。ちなみに31歳のときの処女作「キャッシュフロー経営て?」は歯科専門出版社から4,200円という異例の高価格で出版されたにも関わらず、全国の歯科医院の10件に1件の割合で広く読まれている。

なぜ、和仁がこの講座の講師ができるのか?

今回、この講座を行うにあたり、わたしが自問自答したことがあります。それは、

「なぜ、和仁に、この講座を教える資格があるのか?」

優秀なみなさんの前で話をさせていただく以上、
わたしに講師が務まる正当性がちゃんと明確であるべきと思ったからです。

そしてそれは、独立して17年間、コンサルやセミナー、講座など、カタチのない
自社オリジナル商品を売り続けてきたからこそ、
お伝えできることがあるのではないかと考えました。
それも、業界特有の相場観より高い価格で。

詳しくは次の5点です。

1・資格も経験もない27歳で独立直後に、たった1カ月で月額15万円のコンサルを4社獲得したから。 2・その契約が複数年に渡り、月額30~40万円にまで引き上げてきたから。 3・出張セミナーや講演の受注は、この10年間は1回30万円超。さらに、参加費30~40万円以上の高額な塾や合宿に、マーケティング・スキルに頼らずに3年間で300人以上集客。 4・ジョイントベンチャーを活用して、3万円以上のDVDセミナー教材を10日間の新発売キャンペーンで、300本以上販売。リストは、読者数1万人以下の自社メルマガや一部のメルマガ広告のみ。 5・11年前に歯科医院向けに出版した処女作「キャッシュフロー経営って?」は、4,000円もの高額にも関わらず全国の歯科医院の10件に1件のペースで読まれ、今なお増刷が続く。また、2千円近くする最新刊「コンサルタントの教科書」は、ニッチな分野ながら発売2ヶ月で5刷・2.7万部突破。「世界一受けたいお金の授業」は14刷・7.1万部のロングセラーと、継続的に本を出版し続け、それぞれの対象者に読まれている。

全6回の講義カリキュラムとは

全6回、1回あたり3時間の講義、およびその後の延長戦と課題のやり取りを通して、
「受け身の営業に慣れきって、どう切り込んでいけばいいかわからない」
コンサルタントや士業の方が、コンサルを受注するための発想とノウハウを習得し、

① 新規開拓 ② 値上げ ③ 契約更新

のレベルが上がります!

なお、プログラムの詳細は次の通りです。

【第1回】売り込まなくても契約が決まる「あり方」構築法

ブレない軸 を確立する!ビジョナリープラン策定法

どんな商品(内容、訪問時間、訪問頻度、価格、契約期間)をいくつ受注して、
3ヶ月後にいくらの粗利確定を目指すか? のゴールを決める

「間違った思いこみ」を発見して、ブレーキを外す!

お困りごとトップ5を言語化 する
~なぜそれがお困りごとなのか? なぜそれをあなたは解決できるのか?~

「相手の 本業の発展 に、どう関われるか?」を探す

【第2回】売り込まずに「法人契約」が決まるヒアリング法

相手に心に刺さる「言語化スキル」を磨く!

たった 4つの質問 でコンサルタントに変身する!ビジョナリーコーチング

相手に選択肢を与える商品メニューづくり

相手を自然と「聞く姿勢」に変える!セールス心理6ステップ

法人営業でお困りごとを見抜くヒアリング法

商品サービスの隠れた資産価値発掘法

【第3回】売り込まなくても契約が決まる「仕組み」構築法

価値と価格のマトリックスで「何と比べられたいか」をマネジメントする

100%理想のクライアント像」の明確化

人脈無し・実績無し でも関係性を構築できる幹事作戦とは

なりゆきに任せず、計画的に紹介を得る!戦略的紹介システム構築法

【第4回】理想の顧客が思わず「聞く姿勢」をつくるトーク設計法

受注確率を引き上げる!「顧客獲得型面談」の設計法

会社のお金の流れ の全体像をマスターする

無理せず等身大で相手の期待に応える!事前期待のマネジメント

小手先論を求める社長へのアプローチ法

マーケティング上のトゲ を抜く

【第5回】納得の報酬額で相手が「お願いします」と言ってくれるプレゼン法

相手を説得する前に自分を説得する!キャッシュフロー投資回収ストーリー

あなたの商品を買う予算を捻出してもらうシナリオづくり

価値に見合った正当な報酬を得る!値上げ交渉法

逆算でタイムマネジメント

長期契約実現 のため、コンサル初回の冒頭15分で伝えること

【第6回】顧客と理想の関係で長く契約が続くビジョン共有法

成果発表会とMVP決定

1年後、3年後、10年後のビジョンとは

わたしの商品サービスを買った人を待ちうける未来とは

「商品のメリット」ではなく
その先のビジョン」を語って顧客を巻き込むビジョナリートーク

集客を扱わないのに、結果的に集客の悩みが解決 するアプローチ

雑務から解放される時間創出法

さらに、今回の参加者には特別な特典をお付けしています

特典1・回数無制限の「個別相談」

3ヶ月の受講期間中、講師に何度でもメールや延長戦(懇親会)で個別相談ができます。

自社ビジネスやクライアントのことなど、何でも相談できるので、和仁の個別コンサルティングを受けているかのようです。

「たくさん相談する人が結果的にもっとも上手くいく」というのは、わたしの様々な講座をとして、共通して感じることです。そこでわたしは、小さな悩みも積極的に相談いただく人を応援します。

特典2・そのまま利用可能な「ノウハウ」

講義、テキストや配布資料、音声、EXCEL、WORDファイルなど、様々な形で講師からノウハウが提供され、自由に活用することが可能です。追加料金が発生することもありません。講師が17年の経験を通して成功と失敗を重ねてできた資料がそのままご利用いただけます。

特典3・今すぐ提案に使えるコンサルプランと契約書

EXCELファイルで提供される「年間コンサルプラン」は、まさにコンサル提案のテンプレート。

そして、シンプルに1枚に凝縮された、WORDファイルで提供される「コンサル契約書」。

和仁の17年間の成功と失敗が折り込み済みのため、あなたが体裁に迷ったり、試行錯誤する時間は必要ありません。

特典4・和仁が19年使い続けるビジョナリープランのフォーマット

コンサルタントとして、見込み客の社長に当たり負けしないためには、ブレない軸の確立が必要。

和仁が独立時に策定し、それを見込み客に見せたらそのまま「これをウチでもつくりたいからコンサルをお願いします」と言われた、「ビジョナリープラン」。そのフォーマットをEXCELファイルて提供します。

受講期間中にまず自身の軸を確立したら、そのやり方とツールをそのままクライアントの「あり方の確立サポート」に使うことができます。

特典5・志を同じくする仲間との「情報共有」

参加者同士の情報共有のために、Facebookグループとメーリングリストが活用されます。課題の予習や復習、獲得したノウハウの実践報告や相談など、同じ志を持つ仲間とのコミュニケーションは、さらに学びを深めるものとなるでしょう。

和仁がこの養成塾に情熱をかける理由

ところで、わたしがこのパートナー型セールス養成塾を行うことにしたのには、理由があります。

それは、わたしのミッションに関係があります。

わたしのミッションは、

「自分のビジョンを実現しながら、人のビジョン実現化を応援し、
 その影響力の範囲を最大化する」

というものです。

著書などにも書いているように、わたしは 経営者のビジョン実現をサポートするには、
本人も事業主として独立していることが、正当性の観点からベスト
だと考えています。

それ故、わたしの会社にコンサルタント社員を雇う意志がありません。
その一方で、実践を通して得た知恵やノウハウを、限られた自分のビジネス人生の中で
世の中に最大限発揮したい、という思いがあります。

つまり、
一人でやれることには限りがある。その一方で、
社員を雇って会社規模を大きくすることなく、影響力の範囲を最大化したい。

この一見矛盾する思いを両立させるわたしなりの道筋が、

独立しているコンサルタントや士業に出し惜しみなくノウハウを公開して、
よき同志として、長く関係性を築き、
共に進化し続けながら、世の中に影響力を発揮する

というものです。

そして、せっかく価値あるメソッドやノウハウを持っていながら、
営業スキルがそれに追いついていないがために、
その価値の半分も発揮できていない人の力になれるのであれば、
その手助けをしたい。

それが、この養成塾にかけるわたしの思いです。

その結果、塾生のみなさんが、顧客に 新たな着眼点を提示 して、
「絶対、無理!」と思っていたお困りごとを鮮やかに解決し、
顧客に選ばれるステージから、顧客を選べるステージにシフトアップ する。

そんな世界観を、塾生と共に創ります!

さて、次にこの養成塾の参加費についてご説明します。

この養成塾の参加費用

この養成塾の参加費用をお伝えします。

その前にあらかじめお伝えしておきたいことがあります。
それは、このノウハウはこれまでに300人以上の塾生が実践し、
成果実証済みのノウハウです。

そして、今回その数ある成果の中でも、
業界特有の相場感を脱却し、納得の報酬額で法人契約が取れるメソッド
に特化して、そこに直結したノウハウも扱うし、
他の塾の講義では扱っていないが、個別相談でアドバイスして成果が出た
ノウハウも織り交ぜて、全6回を構成しています。

つまり、実践さえすれば
和仁の数ある講座の中で、最も売上をつくれる講座 です。

なので、費用対効果的に言えば、これまでの養成塾や合宿の中で
もっとも高額に設定してもよいと考えました。
(ちなみに最高の養成塾は、キャッシュフローコーチ養成塾の
 453,600円(税込)です)

ただ今回、記念すべき1期生ということもあり、
特別価格をご用意しました。

399,000円(税込)です。

しかも、塾生に成果をあげていただくために、講義中やその後の
延長戦(懇親会)はもちろんのこと、会わない間のfacebookやメールでの
個別コンサルも密度高くやっていきます。

つまり、個別コンサルティングのような綿密な対応で成果を出したい
と考えているので、参加人数は40人 とさせていただきます。

早期の受付終了も予想されます。また、次の開催はまったくの未定で、仮に
行うにしても、わたしのスケジュールの都合上、申し訳ないのですが、
1年以上お待たせすることになる可能性が高いです。

なので、すでにお申込み意欲の高いあなたは、
すぐにお申込みいただくことをお勧めします。

ここまでお読みいただき、参加を決断された方は、以下より今すぐお申込みください。

タイトル
パートナー型セールス養成塾 名古屋1期
日時
第1回 / 2017年6月19日(月)14:00~17:00
売り込まなくても契約が決まる「あり方」構築法
第2回 / 2017年7月3日(月)14:00~17:00
売り込まずに「法人契約」が決まるヒアリング法
第3回 / 2017年7月18日(火)14:00~17:00
売り込まなくても契約が決まる「仕組み」構築法
第4回 / 2017年7月31日(月)14:00~17:00
理想の顧客が思わず「聞く姿勢」をつくるトーク設計法
第5回 / 2017年8月21日(月)14:00~17:00
納得の報酬額で相手が「お願いします」と言ってくれるプレゼン法
第6回 / 2017年9月4日(月)14:00~17:00
顧客と理想の関係で長く契約が続くビジョン共有法
会場
● 第1回・第2回・第4回・第5回・第6回
  ウインクあいち(名古屋駅桜通口から徒歩3分)
● 第3回
  名駅モリシタ名古屋駅前中央店(名古屋駅1番出口から徒歩2分)
定員
40名(先着順)
受講料
1期生特別価格:399,000円(税込)
支払方法
銀行振り込み(お申し込み時にお振込口座など、詳細をご連絡いたします)
問い合せ先
info@growth-education.co.jp
パートナー型セールス養成講座のお申し込みはこちら

「和仁のメソッドを学ぶと、具体的にはいったいどんな成果が出るのか?」

その疑問にお答えするために、これまでに和仁のノウハウを、
養成塾や合宿で学び、成果を出した人たちの声の、ほんの一部をご紹介します。

◆月額3万2千円しか提示できなかった顧問料が月額25万円にアップ!

株式会社すごい改善 吉田 拳 さま(東京都)
◆ Excel研修講師・Excel業務改善コンサルタント

以前は「Excelに関するお悩みは何でも引き受けます」、ということを言っていたのですが、それでは漠然とし過ぎていて「事前期待」を相手と自分で一致させることが難しく、相手にサービスの実体をイメージさせるのも難しい部分がありました。

ところが養成塾で頂いたツールを参考に考案した、A3一枚の資料「年間パートナーシップ計画表」によって 弊社の独自の着眼点による提供価値と具体的なサービス内容を文字化し、これを商談に使用 するようになりました。すると、相手の頭の中に明確なサービスのイメージが湧き、そしてサービス範囲や提供価値などの事前期待におけるすれ違いもなくなりました。また、その計画表が価格表としても機能したので月額25万円という価格を通常価格として提示できており、見積もり等の手間もなく、誰とも比べられない独自のポジションであることから価格競争にも無縁です。

当初は高額報酬が長期間続くコンサルティング契約のイメージがつかめずにいましたが、見事に体系化されたメソッドのおかげで「これなら確かに当たり前のように続く」という再現性を実感 しました。

現在では 月額25万円の年間契約、つまり年間300万円を喜んで支払ってくださるクライアントのみおつきあいする というスタンスを取れており、非常に充実して仕事ができています。

◆50人規模の顧問先の月額相談報酬が6万円から12万円に200%アップ!

湯澤社会保険労務士事務所 湯澤 悟 さま(東京都)
◆ 社会保険労務士

ビジョナリーコーチングを使って、経営者に対する問題・課題の可視化の短時間化ができるようになり、「どういう条件が整うと、問題解決に向かうのか」を、最短では30分、遅くとも1時間以内で導きだせる ようになりました。

入塾前の自分は、経営者や人事部長の誤った考え方を正すことに力点が置かれていて、また、自分が解決策の実行責任者になってしまっていたので、作業時間も大幅にかかっていました。

しかし入塾後は、相手を正すことではなく、いかにして相手に「気づきを与えること」が出来るかどうか、また、クライアント自らが実行責任者になることで、相手との関係性が「対決型」から「問題を解決するパートナー型」に変わり、それに合わせてクライアントとの関係性の質が非常に高まり、その結果、相談報酬も大きくアップしました。

◆コーチング・セールスで20万円のコンサル報酬がいともすんなり成約!

イマジンマネジメントコンサルティング 今仁 豪造 さま(埼玉県)
◆ 経営コンサルタント

従来は、社長のお困り事にあまりフォーカスしないで、どちらかというと自分のカリキュラムというかコンテンツありきでコンサルタント契約の話をしており、契約するのが難しかったです。

しかし契約前に 和仁先生から学んだ、経営者の立場に立った独自の着眼点でコーチングをしながら社長のお困り事を引き出して行き、それから現状と理想の状態のギャップを埋める方法を私が持っている 事をお伝えすると興味を持たれます。

その後、年間スケジュールと契約書を作って訪問すると、いともすんなり契約できています。
この事によって、コンサルティング契約を結ぶ事に対する自信を持つ事が出来ました。

正直なところ入塾前は、この塾で学んだ事で講座費用の投資効果が得られるのかが不安でした。
しかしながら、塾で学んだ「愚直な実践」「報連相」「知の系譜」を徹底的に実践する(塾生の中でMVPを取る気持ちで)事により、塾期間中に講座の費用は簡単に回収 することが出来ました。

◆月額コンサル報酬3万円から30万円に10倍アップ!圧倒的に紹介が増えた。

株式会社はっぴーぷらねっと 叶 理恵 さま(大阪府)
◆「人柄ビジネス®」幸せ女性起業塾主宰、経営コンサルタント

以前の私の顧客の反応は、ノウハウを聞きに来るノウハウ習得型の塾でしたが、今は、その人の人生で求めてやまないもの・ヴィジョンを叶える女性起業塾に変わりました。
その上、生徒の成果が続々出るため紹介で人が集まる ようになりました。

和仁先生から学べる「新しい着眼点」のおかげで、生徒の成果が出る教え方を、実践できるように変化しました。これは大きいです。おかげで 塾生は行動に結びつき、結果がでるようになり、また信頼関係の構築の仕方も、絆が深まり、濃いコミュニティが構築できるようになりました。

生徒さんからも感謝のお声が多数いただけるようになり、和仁先生の「あり方」から直接学べたことは大きいです。
そして、何を話しても安心・安全な場づくりを作ってくださっているので、叶のヴィジョンが明確になりました。和仁先生が独立して17年の現場経験から培われた「智恵」を直で学べるのは、何ものにも代え難く、経験や時間を買うものと思えば、安いものだと思います。大きなヴィジョンが見えたのは、和仁先生の講座を受けたおかげです。また、和仁先生のような「かっこいい大人」になりたいという新たな目標もできました。和仁先生はいつも明るく、元気なので、パワーも頂いています。(笑)和仁先生にとても感謝しています。

◆顧問報酬が月額3万円から15万円に500%アップ!!

かなだ司法書士事務所 金田 宗博 さま(愛知県)
◆ 司法書士

以前の顧問報酬の決め方は、ふわっとした同業者の相場観で決めていましたが、養成塾に入塾して、和仁先生に教わった『自分の価値や報酬を誰と比べられたいかをクライアント任せにせず、こちらから提示をする』を愚直に実践 しました。

『役割』としては、クライアント先の№2の幹部社員と比べてもらい、『報酬額』としては、新入社員と比べてもらえるようクライアント先に明確な提示をし、結果、報酬額の500%につながり、また新規のクライアント先にも最初から月額15万円の報酬をいただける ようになりました。

また、入塾前は、あやふやだったセルフイメージを入塾し『講義を受け、課題をこなし、それを仲間に発表する』 これを繰り返すうちに自然とセルフイメージが固まってきました。
おかげで当たり負けしなくなりました。

◆和仁メソッドでコンサルティング契約3件、合計500万円以上の契約達成!

ギャブリッジパートナーズ株式会社 松尾 誓志 さま(福岡県)
◆ 経営コンサルタント

私はサラリーマンから独立したのですが、営業経験が一切ありませんでした。
そこで、和仁先生の書籍を拝読し、本に書いてる通りにコンサル候補先に営業に行った結果、立て続けに高額の契約が成立 しました。

この経験を偶然で終わらせず、再現性を高めたいと思い養成塾に通い始めたのですが、「こんな事まで教えていいの?」という内容でした。
現場ですぐに使える具体性の高いノウハウから、どんなビジネスにでも応用できるような抽象度の高い概念に渡り、分かりやすい言葉で教えていただきました。

本では伝わらない営業トークのスピードや感情の込め方、ニュアンス、質問や発言の意図などを知った上で、改めて新規のお客様にお話しさせていただくと、「持ち帰って今日話した事を社内で整理して、もう一回話をしたいので再度会えないか?」と必ず言われます。

現在、教育系の上場企業やIT企業からお呼びが掛かり、コンサル契約の話が進んでいます。
これまでは、私の経歴や強みを話す事から始めていたのですが、今では初回の商談から「もっと教えて欲しい」と相手側からおっしゃっていただけるため、仕事が非常にスムーズに進んでいます。

また、自分のコンサルタントとしてのビジョンやあり方を繰り返し磨き、明らかにする事によって、私自身が何のために何を提供しているのかが明確になりました。結果として他でもない私が自社のサービスのファンになりました。 この事が、私に初見の方に営業する際の大きな自信を与え、話の説得力が上がっている気がします。これが出来たのは、和仁先生の指導力やノウハウの高さはもちろんですが、この塾で出会った仲間が客観的でありながら、温かいアドバイスをくれたから ではないかと、とても感謝しています。そういう意味で、塾という場で学ぶ事の大切さも実感しています。

◆塗替えの契約率が50%だったのが80%に上りました!

株式会社ハウスペイント塗夢 植田 正史 さま(千葉県)
◆ 塗装業

私は 以前は、お客様との対話で間が空くのが怖くて色々と話してしまう 癖がありました。
和仁先生のビジョナリーコーチングを塗装営業に応用して顧客の悩みにフォーカスできるようになり喜んで契約をしてくれるようになりました。
実例で当初予算が100万円前後でしたが住まいの不満を的確に聞き出しそれを提案したところ契約金額が200万円になりました。

僕のような 営業やビジネスの専門用語をあまり知らなくても理解できすぐに行動に移せました。

◆月額5万円から15万円以上への値上げに成功しました。しかも今も継続しています!

サクシード・マネジメント株式会社 野原 暢郎 さま(石川県)
◆ 企業研修講師

今まで自己流でやっていた「社長ビジョン実現コンサルティング」がブラッシュアップされました。

何より良かったのは、値上げの仕方を教えて頂き、実践したら、お客様が値上げに応じて下さって、値上げに応じたコンサルティングを提供せねば!と自分のマインドと行動が変わっていった ことです。

分からなかったら分かるまで100回でも直接質問するつもりで学び始めました。
自分の個別具体的な悩みを直接相談できることで自分では思いつかなかった発想や視点が手に入り、自分の考え方が根本的に変わりました。

自己流だけでやっていたら、10年以上はかかるであろうコンサルティング料金の値上げを学び始めて1か月目で実現できました。このスピードには驚きました。

その後も 他のお客様も値上げに成功して、お客様に納得して頂きながら今でも継続 しています。

◆単発業務のみコンサルタントが社長の共感と信頼を得ながら月額15万円以上の顧問業へ転身!

株式会社プレジデンツビジョン 石原 尚幸 さま(兵庫県姫路市)
◆ 経営顧問、V字回復コンサルタント

私の場合、和仁先生のセミナーCDを聞いて、本当に高額で長期間継続する顧問が可能であるということを知りました。

それで、会社の本質的な課題に取り組みながら社長の信頼を得て、心の底からやりがいを感じることができる顧問業に自分もチャレンジしてみようと決意しました。

最初に行ったのは、まずは自分で「ビジョナリープラン」を作ることから始めました。そして、和仁先生のアドバイス通り、自分の作りたてのビジョナリープランを持ってこれまで付き合いのあった社長にプレゼンに行きました。

そのプレゼンは、売込みというよりはお困りごとの確認作業でした。
自分が作ったビジョナリープランを見せながら、

「世の中の経営者はビジョンを作ったり、そのビジョンを確信していくためのキャッシュフロー経営ができずに悩んでいるんですよね。そう思って、自分もビジョナリープランとキャッシュフロー表を作ってるんですよ」

というお話をしました。

すると、「そんなことができるなら、ぜひうちでもやってくれ」というオファーをいただき、顧問業をはじめてすぐに3社の顧問契約をいただく ことができました。
まさに和仁先生に教えてもらったストーリ通りに事が運びました。

実践してみてわかったことですが、和仁メソッドには再現性があるため、愚直に実践すれば必ず成果が出るメソッドである、と私は感じています。

また、すでに私以外にもたくさんの塾生が素晴らしい成果を上げています。
あるのは自分のセルフイメージを変えて「やるかやらないか」だけだと私は確信しています。

パートナー型セールス養成講座(プレセミナー&説明会)

ここまで読んでくださって、ありがとうございます。
もしあなたが迷っておられるようなら、プレセミナー&説明会を開催しますので、
こちらへどうぞ。

全6回の養成塾のエッセンスを3時間に凝縮して、体験していただけます。

また、この養成塾で何が得られるかを直接、聞いてみたい方も、
どうぞお越しください。

タイトル
パートナー型セールス養成講座
日時
第1回:2017年4月21日(金)
第2回:2017年5月16日(火)
第3回:2017年5月31日(水)
いずれも14:00~17:00
※ 各回、内容は同一ですが会場が異なる場合がございます。
  詳細は「会場」の欄をご覧下さい。
※ 説明会終了後に、有志による延長戦(懇親会)が開催されます。
 (実費4,000円程度)
会場
● 第1回・第3回
  ウインクあいち(名古屋駅桜通口から徒歩3分)
● 第2回
  名駅モリシタ名古屋駅前中央店(名古屋駅1番出口から徒歩2分)
定員
各回20名
受講料
15,000円(税込)
※ただし、2017年3月31日(金)までは早期割引で10,000円(税込)
問い合せ先
info@growth-education.co.jp
プレセミナー&説明会のお申し込みはこちら

あなたの価値あるサービスを、法人顧客と納得の報酬額で契約し、
よい関係が長く続く姿の実現に向けて、パートナー型セールス養成塾、始めます。

あなたのはじめの一歩を強力にサポートしますからね。

我こそはと思う方は、ぜひ3時間のパートナー型セールス養成講座(プレセミナー&説明会)に
まずは参加してみてください。

お会いできるのを楽しみにしています。