と悩むビジネスパーソン＆起業家へ。
３時間で目のつけどころが変わる、まったく新しいセミナー を用意しました。
こんにちは。和仁達也です。
まずは、このセミナーを企画することにした経緯を聞いてください。
ある障害者向けにバリアフリーの住宅を提供している会社の社長から、こんな相談がありました。
彼は、「福祉や医療、障害者向けのビジネス」＝「儲けることは罪悪」という
固定概念にしばられていました。
しかし、彼の会社では、建築前に紙やプラスチックなどで実寸大の模型をつくり、障害者の方が快適に動けることを実際に確認するなど、施工前にかなりの手間とコストをかけていました。
価値が高いサービスを提供しているのなら、それに見合った報酬を受け取ってよいはず。
たとえば医療機関である歯科医院でも、３割負担で済む保険診療ではなく、１００％自己負担である自費診療をメインに、高額な治療を提供し、患者さんにちゃんと感謝されているところはたくさんあります。
それは、その価値がちゃんと患者さんに伝わっているから です。
しかし、「何を」「どの順番で」「どのタイミングで」「どのように」伝えると、ちゃんと
価値が伝わるのか、がわからず、本来つくれるはずの売上を逃している人は少なくありません。
彼も同様で、そこを突き詰めることなく、
「福祉に関わる身として、こんな価格を提示したら、お客さんに何て言われるだろう？」
と、お客さんや紹介者から批判される恐怖 がボトルネック（停滞点）となっていました。
その結果、そこで足踏みしてしまい、お客さんに自社が提供している
価値の高さをきちんと伝える工夫をできていなかったのです。
彼の場合、まずはよく紹介してくれている医療施設のキーパーソンに、
自社が提供している価値をきちんと伝えることが、はじめの一歩でした。
また、ある医療用のソフト開発販売会社は高単価の顧客データベースソフトを提供していましたが、
景気の悪化と市場規模の縮小がかさなり、受注件数が大きく下がりつつありました。
その会社は、ユーザーが長く使い続けられるよう、業界動向をきちんと調べ、
営業マンが足を運んで集めてきた一次情報をもとに、
付加価値の高いオンリーワン商品を提供し続けていました。
その会社が、意味もなく値下げをすることは、
それまでの自社の取り組みを否定することになりかねません。
とは言え、今の高単価な商品だけを売り続けよ、と強制していたら、営業マンが疲弊してしまいます。
まして、今から新しいヒット商品をつくるにも、時間がかかります。
つまり、何を売るか、どうやって売るかの選択肢が少ない のがボトルネックでした。
そこでその会社では、その商品の価格帯を３タイプ用意しました。
内容も機能もまったく同じものですが、
唯一、「保存できる顧客のデータ量」に差を付け、値段を３タイプにわけたのです。
これによって、「モノが良いことはわかるので、とりあえず最低価格の商品で試してみたい」
という層を取り込むことに成功。
また、はじめは「なるべく安く」と考えていた見込み客も、営業マンの話を聞くうちに、
結局は１つ上の価格帯の商品を買っていくようになっていきました。
つまり、実質的に商品は１つのままで「売り方を変えてみた」ことがブレイクスルーとなりました。
このように、一面的に見ていては解決策が見えないことも、
目のつけどころをちょっと変えることで、ビジネスが大きく前進し始めることはよくあります。
その違いをもたらす秘訣。それは、自分を外から見る着眼点 を持てるかどうか、です。
わたしはこれまで１２年間、個別コンサルティングやセミナーなどで
数多くの経営者やビジネスパーソンの相談に乗ってきました。
彼らの多くは「ある思い込み」がボトルネックとなり、行動にブレーキをかけていました。
そして、わたしの役割は、そのボトルネックを解消し、行動に移る手助けをすることでした。
そして、過去の相談内容を整理していったところ、そのボトルネックには、上に紹介した
「人に批判される恐怖」や「何を売るかの選択肢が少ない」も含め、７つあることがわかりました。
多くの場合、その７つのボトルネックの正体を突き止めて、
それと向き合うことで、ブレーキを解除するきっかけがつかめます。
そこで、そのような固定概念を解き放ち、今まで思いつかなかった着眼点を手に入れるセミナーをおこないます。
このセミナーでは、次のような方々のお力になれます。
このセミナーは、ノウハウやソリューション（解決策）を学ぶものではありません。
目のつけどころをちょっと変えることで、今ある“自分資産”を、もっと活かして
世の中にさらなる価値提供ができるようになる「きっかけ」をつかんでいただきます。
セミナーでは、和仁自身の体験による気づきやクライアントの相談に乗ったケースなどを、
時間の限りご紹介します。
その中で、自分が無意識に抱えてしまっている「恐れ」や「思い込み」の正体と向き合い、
｢その実態は恐れるに足らない｣ ことに気づくことがあるかも知れません。
そうなれば、堂々巡りから脱却して、はじめの一歩を踏み出し、
結果としてビジネス成功の「きっかけ」をつかめることでしょう。
また、今回はセミナーの中で希望者には、公開型の個別相談タイムも予定しているので、
和仁が日頃、どのようにクライアントの相談に乗っているかもご覧いただけます。
とりわけ「クライアントにブレイクスルーを起こすために、どんな質問を投げかけているか？」
にフォーカスしながら聞いてみてください。
コンサルタントやコーチなど、人の相談に乗る職種の方には、本業のヒントにもしていただけます。
セミナーの参加費は、1万円(税込)です。
今回のセミナーは音声収録をし、後日ＣＤ教材として販売する意味合いもあるので、
リーズナブルな価格設定にさせていただきました。
また今回は、セミナー後に先着30人限定で懇親会（実費5千円）もおこないます。
セミナー内容やブレイクスル―したいご自身の課題について、
他の参加者と一緒にお酒や食事を交えてディスカッションすることで、新しい発想がうまれるかもしれません。
もちろん講師の和仁も同席しますので、時間の限り、個別の相談もお聞きします。
いろんな業種の向上心の高い方が集まりますので、
ご都合のつく方はぜひ懇親会にも参加されることをお勧めします。
以下の申込フォームから必要事項を入力して「お申込み」ボタンをクリックすると、自動返信メールが届きます。
その本文に記載してある銀行口座にお振込みいただいた時点で正式申込完了となります。
では、最後に今回のセミナーの詳細をまとめます。
| 講師： | 和仁達也 |
|---|---|
| 日時： | 平成22年11月7日(日)
● セミナー ： 14：00～17：00 ※30分ほど延長の場合もあります。 ● 懇親会 ： 17：30～19：30 |
| 会場： | 名古屋会議室 錦店 3＋4会議室
愛知県名古屋市中区錦一丁目4-16日銀前KDビル6階 （地下鉄「伏見駅」から徒歩3分） |
| 費用： | ● セミナーのみの参加 ： 10,000円 （税込）
※ 銀行振込みにて。自動返信メールの本文に記載してある銀行口座に、 1週間以内にお振込みいただきます。ご入金を確認した時点で 正式申込完了となりますので、ご注意ください。 |
| 定員： | 50名
※ 先着順ですので、定員となり次第締め切りとさせて頂きます。 今回のセミナーは、経営者からビジネスパーソンまで参加対象の幅が広いため、 早期に満席となることが予想されます。参加を希望される方はお急ぎください。 |
| 主催： | （株）ワニマネジメントコンサルティング |
また、開催2週間前の2010年10月22日（金）まではキャンセル料は発生しません。
キャンセルの旨をメールで頂ければ全額返金させて頂きます。 |
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ごく当たり前のことになって、なかなか気づきにくいのがボトルネックの怖さです。
自分のことは見えにくくても、他人のことならよく見えます。
１人で考えるのもいいですが、たまには外から自分を見つめてみる時間を確保してみてはいかがでしょうか？
このセミナーは、その一助になると思います。
この案内を読まれてピンときた方は、セミナー会場でお会いしましょう。
追伸、
すでに自分の進む道、やるべきことがはっきりと見えている方には、このセミナーは必要ないかも知れません。
しかし、人生の踊り場にいる方、次のステージがぼんやりと見えかけている方は、
きっと得るものがあると思います。 ぜひお越しください。